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牛文文:2022,給創業者的五個小建議

創業家 2022-02-16 17:11:46

創業家&i黑馬訊2月10日晚,“過好2022”——第3屆創業黑馬開年直播暨黑馬企服周系列活動的第一場《請回答2022》專場線上開啟,創業黑馬董事長牛文文、嘉御資本董事長衛哲、分眾傳媒董事長江南春、峰瑞資本創始合伙人李豐、看見心理創始人武志紅五位導師參與。

創業黑馬董事長牛文文以《2022給創業者的五個小建議》為題,進行了開場直播。

牛文文認為,2022年創業者應該做如下五件事:大膽去貸款或融資,進行稅務合規測試,親自使用SaaS,觀察行業領軍企業,達到一定規模的企業嘗試登陸北交所。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

充滿激情的北京冬奧會為2022年拉開了非同尋常的序幕。冬奧會上,大家看到了中國年輕一代在過去的弱勢項目上,展現出強大的沖勁。這讓我們更加期待,2022這個重要的年份,可以出現一些不一樣的新氣象。

因為創業太過艱難,太過考驗人,所以我們創業者要選擇相信——因為相信,所以看見;因為相信,所以堅持。創業者心中沒有一團火,是過不了冬天的。

那么,要過好2022,我們應該相信什么?

第一,要相信產業的力量。

黑馬都是“重度垂直”深耕產業、升級產業的產業創業者,2022年應該是產業創業者豐收的一年。黑馬中有很多在產業里堅持了十年以上的人,在2022年,他們應該準備上市或者即將上市了。

我們要相信產業的力量會在2022年進一步彰顯。我有一個預測,這一年全球將要迎來重新開放。經過三年的考驗,疫情差不多到了拐點,人類終將戰勝病毒,全球產業鏈可能將有一個重新對接的過程;中國產業的力量,經過兩年的積蓄,將會重新展現在整個世界面前。即使只是一家中小企業,只要你能在中國市場成為強者,那么在全球經濟體系中,你很可能也是強者。這就是中國產業的力量。

近年來,中國在產業鏈強鏈、補鏈、延鏈方面的努力,應該說已經有了成果。接下來我們可以聚精會神,關注那些即將登陸A股和港股資本市場,尤其是登陸北交所的專精特新的產業公司——很多以前不被人關注的公司都會在2022年上市。這也是產業的力量,能在疫情后脫穎而出的肯定是產業公司。

當然,部分產業在2021年發展狀況不太好,像K12教育、旅游、線下餐飲等,都面臨很多挑戰。但同時很多產業也迎來了東山再起的機會,很多傳統品牌、傳統企業通過新消費,重新擁有了向萬店增長的雄心;互聯網發展到今天,許多人認為To C的網絡已經發展到極致,但是我們看到了元宇宙,下一代互聯網的影子已經出現了。

產業總是在不斷變革、不斷進步的。要堅守產業,不要輕易換產業,是我們黑馬創業者一貫的主張,也是我們長期實踐得出的結論。

第二,要相信數字化。

對于傳統產業,對于中小企業來說,數字化曾經離我們似乎很遠,那應該是大公司或者互聯網公司去關注的事。但實際上,這些年國家數字化的新基建,已經滲透到中小企業了。我們看到太多的黑馬企業通過產業的數字化,獲得了非常大的助力,成為完全不一樣的公司。

比如鍋圈,在食品供應鏈領域能夠那么好地實現數字化;還有聚玻網,在玻璃產業SaaS化方面做得非常深入,對行業內的中小企業產生了很大影響。2021年,國家針對互聯網平臺開展反壟斷,中小企業的獲客再也不用選邊站,讓我們都能享受到數字化用戶的紅利,更重要的是享受到數字化供應商的紅利。

SaaS化能夠給企業帶來太多太多的便利和好處。今天,為中小企業服務的SaaS公司已經非常多,企業數字化的外部條件越來越好。對于中小企業、產業創業者,數字化是繞不開的,它是最能提升企業競爭力的事,要堅持下去。許多中小企業數字化的水已經燒到90度,再堅持燒一會兒,過了某個關口,水就開了。

第三,要相信堅持的力量。

堅持是最難的,有時候需要你被迫做很多犧牲、很多妥協、很多收縮。但只要堅持挺過來,你就會迎來新的機會。一日創業,終身創業,我希望那些曾經受過挫折的創業者,2022年能夠重燃內心的激情,重新回到賽場上來。

在這里,我也想給2022年的所有創業者提幾個小小的建議。

第一個小建議,在2022年三季度以前,大膽去貸款、去融資。2022年很可能是近五年、十年以來,信貸最為寬松的一年,不管你的公司在哪個城市,我都建議你現在去銀行試一試。很可能銀行正在尋找像你這樣的公司——規模以上企業,經營還不錯。希望大家抓住這個機會。當然,我也建議創業者到投資機構那里多走走,2022年上半年可能是融資的好時光。

第二個小建議同樣跟錢有關,建議創業者在2022年做一次關于稅務合規的自我壓力測試。因為金稅四期即將上線,稅務合規是所有中國企業最重要的生存前提。如果你自己不會做,可以找創業黑馬,我們有專門的團隊幫中小企業做壓力測試。這件事非常重要,很可能關系到公司的生死。做一次稅收合規測試并不難,如果不做,后果難以預料。

第三個小建議,如果有機會,如果你還沒有嘗試過,建議老板自己嘗試用一次SaaS。為中小企業服務的SaaS,無論是Boss直聘這樣已經問世多年的軟件,還是知識產權科創云這樣的新產品,哪怕像云學堂、酷學堂這樣產品驅動的SaaS平臺,建議創始人自己想辦法用一次。在中國,面向中小企業的SaaS應用已經進入到一個非常關鍵的發展時刻,它是當前中小企業可以非常便捷地用到的最好服務。創始人、老板往往并不關心公司到底在用什么,都是CFO、CTO、HR總監們在用,現在我建議老板們親自了解一下。

第四個小建議,2022年要觀察一下你所在的產業賽道——可以廣泛一點,比如你所在的大產業賽道內的一家千億市值上市公司。不一定去看美股,A股、港股都行,最好是A股的上市公司,而且是新興公司。比如醫美行業的愛美客、SaaS行業的明源云,或者零售行業的泡泡瑪特。二級市場的財報是公開透明的,可以通過對它們的深度分析,來倒推一下整個行業的趨勢。關注自己所在產業龍頭的市值變化,可以發現A股風向的變遷。為什么一家公司上市時市值是100、200億元,一年以后就變成了1000億元?期間發生了什么?我們要觀察產業里最先進的模式,提前了解產業的未來。

第五個小建議,2022年如果你的公司營收已經過了5000萬元,你一定要了解一下北交所上市的機會。去年開通僅兩個多月時間,北交所就有84家公司掛牌,2022年預計將有200家以上的公司上市。以上就是2022年我對黑馬們和廣大創業者的一些建議。我們要去相信一些東西,去嘗試一些東西,哪怕只是很小的嘗試。就像北京冬奧會上所展示的那樣,每一名創業者都應該綻放人生的自信。

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責編 方奕奕

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