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嘉御資本衛哲:硬科技看開源,新消費抓供給側

創業家 2022-02-16 16:51:54

業家&i黑馬訊2月10日晚,“過好2022”——第3屆創業黑馬開年直播暨黑馬企服周系列活動的第一場《請回答2022》專場線上開啟。創業黑馬董事長牛文文、嘉御資本董事長衛哲、分眾傳媒董事長江南春、峰瑞資本創始合伙人李豐、看見心理創始人武志紅五位加速導師參與。

嘉御資本董事長衛哲以《基金硬科技看來源,新消費抓供給側》為題進行直播。衛哲認為,未來十年,是中國的工程師紅利時代。中小企業有機會利用開源和供給側優勢,決勝未來。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

中國的開源軟件可以名利雙收

今年,阿里巴巴的云計算在規模和技術上已經做到了全球領先。原因在于,早在2007年決定上云計算時,阿里巴巴就做了一個決定——云計算的底層軟件全部基于全球開源軟件架構。

科技企業大部分都是To B的,跟消費企業不一樣,消費企業是To C的。如何給To B企業注入To C基因?開源是一個最好的方法。

我認為,中國的開源軟件創造者,可以既有名又有利,真正實現名利雙收。

關鍵是這四個“限”,做到其中一條就夠了。

第一,限時。開源版可以在一定時間內免費使用。

第二,限量。使用量低的時候使用免費版,使用量到達一定高度時變為商業版。

第三,限功能。開源版和商業版可以有一些功能性的差異,高級功能放在商業版。

第四,限服務。開源沒有服務的必要,也沒有服務的資源匹配,但很多企業使用到一定程度后,一定需要服務。

軟件開源本身就是對產品的巨大考驗,要經得起成千上萬用戶的挑剔,要和同類開源軟件PK。

如果你是科技從業者、軟件開發者,要多想想“我敢不敢把軟件開源化?”

特別鼓勵中小企業在產品開發中,低成本、低門檻嘗試使用更多的開源軟件,來架構自己的技術和產品。

中國的科技領域應該有開源軟件最大膽、最大量的使用者。

中國的原創開源軟件,哪怕是非原創的軟件開源化以后,就有機會跑出百億美元以上的超級獨角獸。

抓好供應鏈,中小企業也會有機會角逐全球

全球疫情兩年多來,消費起伏不定。

在這個過程中,我們應該做什么?

消費一直是看兩頭,一頭叫“需求側”,一頭叫“供給側”。其中,最重要的是抓需求。

過去幾年,絕大部分跑出來的消費公司抓住了“需求側”,表現形式是在跨境電商領域大量開店、大量鋪貨,玩流量。

抓流量沒有太多門檻,你發現的需求別人也能發現,你發現的流量價格洼地別人也會開墾。

現在,沒有太多流量價格洼地了,消費者的需求也千變萬化。

嘉御資本過去幾年投資的消費企業,無論是國內型消費企業還是跨境電商企業,都有牢牢把握“供給側”的能力。

比如黑馬成員企業鍋圈食匯。消費者看到的是,鍋圈在短短兩年的時間,從1000多家門店發展到全國8000多家門店。但是,消費者看不到的是,鍋圈背后建立的完全自主可控的供應鏈和冷鏈配送的優勢。

比如泡泡瑪特。消費者看到的是盲盒,但是,不是所有盲盒都叫泡泡瑪特。泡泡瑪特的成功,是它對自己的供應鏈,特別是潮玩IP的持續開發能力。

比如安克創新。到現在,這家上百億規模的公司,在亞馬遜也只有一個賬號。但是,其背后有一兩千名產品技術的開發工程師,支撐了安克產品的持續創新。

比如致歐家居。作為跨境電商領域家具品類的領跑者,它也不是一個玩流量的公司,而是實實在在打磨供應鏈,做出了歐美消費者喜好的產品。

中國供應鏈的優勢,決定了在跨境電商領域,幾乎可以把全世界除了食品飲料以外的品類都重新做一遍。

下苦力氣、花大力氣抓好產品開發、抓好供應鏈,中小企業也會有機會角逐全球的消費品牌。

沉下心來問問自己,我們的產品有沒有做到最好的供應鏈、最好的供給側?

最好的體現是:產品人無我有,做不到人無我有,就做到人有我好。這個“好”是可量化的好;如果別人做得好,就做到性價比更加極致;當別人也足夠便宜,能不能不留戀原來的賽道,找到自己的新品,打造新品迭代開發的能力。

那些有供給側優勢的企業都在穩扎穩打,即使在需求疲軟的時代,它們的產品還是能夠在同行當中脫穎而出。

我們相信中國有新的紅利會到來。

我們現在特別看好中國的工程師紅利。中國每年有將近一千萬大學生畢業,這些大學生中理工科將近一半。也就是說,中國每年有數百萬的工程師誕生。他們既可以在科技領域,也可以在消費領域成為很好的產品經理。

所以,未來十年,是中國的工程師紅利時代。

互動問答

提問:在企業高速成長和擴張的時候,創始人重點要關注和做好哪些事?企業要提前規避和注意哪些風險?

衛哲:一個創始人最重要的事就是找人、找錢、找方向。容易出問題就是人、錢、方向三個方面。

第一,找人。我把人放在第一位。很多中小企業都希望我能推薦一些高人。我說,高人為什么來中小企業呢?中小企業更應該花力氣自己培養。很多老板更熱衷于跑業務,而不熱衷于培養自己的團隊。高速成長的時候,最容易犯的一個錯誤是把業務的重要性放在人才之上,把引進高管、引進所謂的人才置于培養干部之上。引進的人越多,團隊文化被稀釋的可能性就越大。

第二,找錢。找錢不一定永遠找融資,而是提升自有資金的使用效率。我曾經在黑馬加速課程上講過,每個企業的創始人是設立公司第一效率指標的核心人員。哪個是公司最重要的效率指標?看一看公司花錢最多的是哪個財務科目。如果租金最高,那就要看坪效有沒有提升;如果人工開支最高,那就要看人效沒有提升。所以,找錢,不要總先想到外部融資,要先提高自有資金的效率。

第三,找方向。努力不能代替選擇,有時選擇比努力更重要。中小企業有一個特點叫“船小好掉頭”。在自己的行業敢于深入做細分,細分、細分、再細分。盡管消費不那么強勁,但中國有14億人,全球有幾十億消費者,深耕一個非常細分的領域都能做得足夠大。

提問:面對所謂的風口,怎樣判斷哪些是具有長期價值的,哪些是蹭熱度的偽需求?

衛哲:我特別不喜歡“風口”和“窗口”這兩個詞。有句話叫“風來了豬都能飛”。如果是老鷹,有沒有風都能飛。

窗口也一樣。放著門不走,為什么要跳窗?光明正大走正門,不要抓風口。我們要認的不是風口、窗口,而是趨勢。

趨勢和風口、窗口的區別是什么?趨勢是不可逆的。我們堅定不移地相信新能源可以替代汽油、柴油,這是不可逆的,只是時間問題。同樣,每一輛車都能變得更智能化,這也是不可逆的。相信不可逆,就會有定力。

很多所謂的風口,不僅是偽需求,更多的只是一些概念。中小企業要避免所謂的概念,要避免所謂的大廠陷阱。

大公司可以用少量的資本、可控的風險去試錯,中小企業就不能為了一個并不清晰的概念而all in。

相信自己的客戶,牢牢圍繞客戶創造價值、為客戶消除痛點,這才是中小企業的立命之本和生存之道。

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責編 方奕奕

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